这两天陆陆续续企业上班了。由于当前疫情政策已经发生了重大变化，事实在社会和经济层面上已经开启了人口、经济、产业等形势长期深刻转变的帷幕，因此建议各位要进行正确的应对。

而且由于今年开始有了深刻的质的转变，这个转变是时代性的，所以应对策略是与以往所不同的，不应该延续惯性。

根据条件的不同去调整动作，这才是合格的实业者。条件变了，却结论不变、动作不变，那是非常偷懒的、最终会败者。

经销端：✦

抖电变革导致行业销售模式升级

最近，两家比较有名气的连锁大家居卖场的经销商集体“罢市”要求减免租金的事闹的沸沸扬扬，同时，深圳某大型品牌家具厂陷入困境一样引起凡晌，要知道鼎盛的时候此厂有经销商两千余家，全国门店近三千年，遥想当年那是何等威风！

浔阳江上不通潮，流水落花春去也，但事过境迁，此等辉煌已成昨日黄花。经过这几年疫情淘洗，该厂到目前为止只剩门店300多家，企业陷入生存的边缘，岌岌可危！

企业为何陷入如此境地？企业说渠道补拦截是主因。比如以前这家企业属于红星居然系的，也就是说跟着大卖场走的。大卖场开到哪儿他们的店就开到哪儿，根着大卖场有过两年的好日子，那时候即使你没有经销商好办啊，大卖场说我有啊，这些大卖场有的时候还可给你推荐合作伙伴。但现在不一样了，你看有几个人逛家居大卖场，个个卖场都成了鬼城，除了几个导购员，你连人影儿都看不到。所以我到时写了一篇文章有十万＋的阅读，后来被和谐了，但是后又来我又发了一次，也有一万的阅读：

其实严格说渠道被拦截是不对的，因为这更多的是种表现形式，商业模式不对才是是主因。用昨天的尚方宝剑斩今朝的官，人家不让你斩。你看这几年发生了多大的变化，不必说三年疫情和俄乌战争，就是人口近70年来首次回落这事就终将引起天翻地覆的变化。也许现在的人口值就是中国现在今后的峰值，这个变化有多大！千年不遇，可能百万年也不遇，当然我们是没有什么感觉的，但是这个变化影响实在是太大了。这个我们以后再聊。

看行业内此等大厂强厂落得此等境地的不在少数。真是应了那句话：你昨天有多光鲜，今日就有多落寞。不禁让人感叹：落花流水春去也，天上人间。

人言可畏：✦

行业大咖有毒勿信  谁信谁完蛋

十年前，笔者和我们公众号家具振臂急呼，要做电商，要做电商，要做电商……那时候好多所谓的行业大佬和所谓的行业媒体大咖却别有心裁的对老板建言：家具行业不适合做电商啊，不能解决最后一公里问题，不能解决体验问题，不能解决安装问题，反正在他们眼里就是不能，于是乎，很多行业老板也是认为电商与门店是冲突的，要保护经销商的利益，否则经销商可能不做我的品牌了，忽然一下子这些老板们关心起自己的经销商来了……

在全民电商全民短视频全民直播的时代，电商和短视频会和你某个企业过不去？想想就很滑稽．人们都愿意停留在自己认知的舒适区域，在自己可以认知的范围内做事，因为这样保险啊，殊不知，真理和机会恰恰却在看不见，看不起，看不懂，来不及的地方……

2023不知用新媒体改造自己的产业和企业的人终究会是这个时代的弃子，因为他们进不了九零后零零后的世界，他们只是停留在自己的世界里……

模式端和产品端：✦

家具变得集成化家具销售变的情景化

全屋定制体验店将是主流渠道之一。用全品类家居产品，还原家居生活场景展示以支撑全案设计、整家交付的展示交付模式带来通路的压缩。许多人对全屋定制的认识还是一知半解的。

另外从风格上看产，对极简风格把握不足，认知有误区有错位，在产品文化上也需要更深刻的认知，文化的加持需要场景来展示也需要场景来强化。如何以独立的供应链体系，完成整家交付为目标成为一个重大课题。

产业端：✦

家具产业转移不得其要

据统计，家居产品及服务的直接经济贡献，加上间接的对经济发展的带动，已经是10万亿元量级的一个大产业。各地规划的5000亩以上的家居产业园多达200多个，万亩以上的占比50%以上。

但是真正的有产业思维和运营逻辑的产业园几乎没有。站在风口上猪也能飞，好多产业园还是沾了地产的光借了产业腾挪的东风，说白了要不是过去这几年随便买房子买地就能赚个盆满钵满，要不是好多沿海企业被恶性驱赶所累，好多产业园会死的很惨，即使这些，全国失败的产业园仍然可以用可怕两个字来形容，到现在好多产业园还是陷入荒凉。

究其因是得其表不得其里，说沾了房地产和产业的光吧，却事实上这些产业园既无真正的房地产思维也无真正产业思维，只是干了过去的暴发户和包租婆的事。如何跳出产业做全局，跳出家具做供应连链，如何把握时代本质建设新一代的产业链产业园的时代已经来临。

好多家具企业只是觉得沿海人员用工成本增加，土地资源紧缺、配送成本太高为搬迁而搬迁，殊不知，无声中把过去赚得钱又回填到行业中，又变到了现在如二十年前的一样的一穷二白……

小结✦

经销端变化也好，产品端变化也好，模式羰变化也好，产业端发展也罢，有一个最最底层的逻辑是不变化的，哪就是发展变化。

回望我们的社会，正在发生深刻的变化．就走路来说吧：走路→快走→骑车→摩托→汽车→走路→呆点→盒化。一步步向哪儿发展的呢？再拿我们的沟通来说吧，又一步步向哪儿发展的呢：邮递→电报→电话→传呼→手机→邮递→口口……这些变化终将启迪我们整个社会(包据我们的家居建才产业)发生深刻的变化．

家居建材不可能是不变的。这种变化如黑洞，在按周期演变，但是这个周期和哪个周期却又是天壤之别。新思想建立在新人类之上。只有旧一代人完全退出行业，行业才能完全新生，但是退出意味出局和死亡？但是谁愿意呢？但是不原意行吗？沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，只有变革才是唯一出路！